Новые каналы продаж

{youtube}QJEA501nEuY{/youtube}

«Мы все перепробовали – не получается.» Эту фразу надо исключить из репертуара коммерческих директоров. Новые каналы продаж ждут нас! Клиенты тут, рядом – на расстоянии вытянутой руки – надо просто выбрать правильный канал. Когда Майкл Делл – основатель Dell Computers – стал продавать компьютеры напрямую розничным покупателям – почти никто не верил в его затею. Сегодня это работающий стандартный канал. Пирожки в самолетах, шарфики почтой, книги через автоматы, банковские услуги через Интернет, газировка через школьные соревнования. Чтобы понять, какой канал сработает – надо знать, где бывает наш клиент, что еще покупает и как принимает решение о покупке.

И тогда точно получится.

comments powered by HyperComments