Для директоров, руководителей отделов продаж, собственников

Внедри скрипты – получи конверсию 150%!

ТРЕНИНГ - ЭКСПРЕСС КУРС
22 июня 2017 с 10:00 до 17:00
Зарегистрироваться
Скрипты – дают повышение продаж от 20 до 300%
Скрипты делают бойцов активными, уверенными и профессиональными
Скрипты – необходимый инструмент управления качеством переговоров
Программа тренинга

Сколько денег вам принесет внедрение скриптов?

В каких случаях внедрение скриптов – острая необходимость?
Качество переговоров как конкурентное преимущество в отрасли
Каким образом скрипты увеличивают объем продаж?
Как определить, насколько увеличится ваш объем продаж – на 15 или на 350%?
Диагностика существующего уровня работы с клиентом
Точки «потери денег»
Как провести экспресс диагностику собственных продаж

Какие скрипты использовать в вашей модели продаж?

Какие скрипты использовать – для каких моделей продаж?
Скрипт – лего из стандартного набора
Что входит в стандартный набор?
Из чего складывается скрипт диалога?
На входящих звонках
На исходящих звонках
В личной встрече
При использовании модуля «консультант» на сайте
Кто и как должен создавать скрипты?
Разные компетенции и уровень ответственности
Проектная работа
Ответственность за внедрение
Как сделать скрипты эффективными, вариативными, удобными?
Типовые ошибки и тяжелые последствия
Ключевые приемы успешных скриптов
Скрипты – сборник коммуникативных инструментов
Какие фразы работают
на контакт
на заинтересованность
на прояснение сомнений
За счет чего происходит конверсия

Особенности скриптов для разных типов продаж

Холодный звонок
Усиление блока – установление контакта
Входящий звонок
Усиление блока – побуждение к встрече/сделке
Сложные переговоры
Усиление блока – тестировщик
Он-лайн продажи
Типовые диалоги – коротко и цепляюще
Как усилить устные скрипты правильным коммерческим предложением
Те же скрипты – только письменно! Инфографика в коммерческом предложении

Инструменты внедрения скриптов

Что надо сделать, чтобы получить 150% конверсии?
Почему продажи зависят от руководителя, а не от гениальных «продавцов с рождения»
5 основных управленческих инструментов внедрения скриптов
Кто отвечает за внедрение
Как выбрать управленческие инструменты для внедрения скриптов в своей компании
Бальная оценка разговора: что и как меряем в разговоре
Как создать методику бальной оценки, адаптированную к своим продажам
Как баллы привязать к мотивирующим «ништякам»
Как сделать так, чтобы бальная оценка мотивировала отдел продаж
Технология «прослушки» и разбора «в тройках»
Почему «простая прослушка» не работает
Стандартизация и детализация прослушки
Стандартизация и детализация прослушки
Как сделать из прослушки инструмент мотивации отдела продаж
Предоставление обратной связи
Cоотношение кнута и пряника
Опора на стандарты
Тренинг
Сценарий совещания по предоставлению обратной связи
Ролевой тренинг на еженедельных летучках
Как сделать обучение постоянным
И в то же время мотивирующим
Цель: увеличение конверсии на 150%!
Какая система мотивационных практик должна сложиться в отделе продаж

Почему точно надо внедрять скрипты в своей компании?

Примеры реальных кейсов по внедрению скриптов продаж
Увеличение объемов продаж от 15 до 350%
Как получить такие же результаты
Зарегистрироваться на тренинг!
Кейс команды NSC о проекте внедрения скриптов
Перед командой NSC стояла задача – увеличить переход звонков в сделки. К решению задачи подошли системно:
Прописали и детально проработали скрипты, чтобы они точно доносили до клиента потенциальное «счастье», которое можно получить вместе с услугой
Каждый менеджер выбрал свои индивидуальные фразы и приемы, которые для него удобны. Выучили скрипты наизусть
Прослушивали реальные звонки и оценивали разговоры в баллах
Каждый менеджер выбрал свои индивидуальные фразы и приемы, которые для него удобны. Выучили скрипты наизусть
Еще раз обсуждали, что можем сделать лучше
РЕЗУЛЬТАТ
Повышение конверсии на 50% сразу после внедрения
Прозрачная система оценки эффективности работы менеджеров
Посмотрите интерьвью с руководителем
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ
Эффективные приёмы работы с клиентом
Цепляющие фразы
Сценарии продаж
Инструменты контроля
Опыт внедрения
А так-же комплект ШАБЛОНОВ скриптов продаж
Все шаблоны созданы с учетом определенных закономерностей.
Закономерности и технологии описаны.
Включают в себя список типовых фраз, приемов и аргументов, которые усиливают влияние на клиента:
более 100 фраз для аргументации о важности вашего продукта
более 40 вопросов для тестирования потребности клиента
более 30 фраз установления теплого делового контакта
более 40 фраз для работы с сомнениями и возражениями клиента
Вы сможете адаптировать данные технологии и создать свои фразы под свои продукты, свои ситуации и своих клиентов. Какие-то фразы вы сможете использовать без изменений
Чтобы фразы и приемы работали на ваши объемы – их надо использовать с учетом ЛОГИКИ продаж. Эту логику мы будем обсуждать во время экспресс-курса
Зарегистрироваться на тренинг!
Ведущая
Ася Барышева
бизнес-тренер
Входит в 10-ку лучших бизнес тренеров России по версии журнала «Коммерсант»
Автор бестселлера «Как продать слона?» (издан тиражом более 120.000 экземпляров)
Автор книг «Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления», «Продажи на взлете», «Мотивация» (в соавторстве с Екатериной Киктевой)
Как продать слона
Мотивация
Продажи по взрослому
ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ
Мне пишут
довольные клиенты
Мне доверяют
лучшие из лучших, среди которых:
Стоимость участия
Угощение, общение, обмен опытом и положительными эмоциями — включено!
Открытый тренинг «Стандарт»Открытый тренинг «VIP»Корпоративное обучение
Доступ в закрытую группу facebook. В группе выкладываются кейсы, решения задач, тесты для вашего бизнеса
Запись вебинара «Внедри скрипты – повысь конверсию на 150%»
Запись вебинара «Сделай холодный звонок Деду Морозу»
Мини книга «Холодный звонок – растопи сердце клиента»
книга-бестселлер «Как продать слона» электронная версия
Шаблоны приемов + инструкции для создания продающих скриптов
Открытый тренинг 22 июня «Внедри скрипты – получи конверсию 150%»
cборник 3 книг в элекронном формате «Как продать слона», «Мотивация», «Продажи по взрослому»
Помощь в разработке скриптов, адаптированных под ваши продажи. 2 управленческие сессии с вашим отделом продаж
Комплексная разработка и внедрение скриптов, адаптированных под ваши продажи. 6 управленческих сессии с вашим отделом продаж
Корпоративный тренинг для вашего отдела продаж
11 900 ₽

Открытый тренинг «Стандарт»

Зарегистрироваться!
28 900 ₽

Открытый тренинг «VIP»

Зарегистрироваться!
от 350 000 ₽

Корпоративное обучение

Заказать обучение!
Популярные вопросы
чтобы вы точно приняли взвешенное решение
Скрипты – это не для нашего бизнеса, у нас все индивидуально

Узкое представление о скриптах, как о жестких фразах типа «свободная касса!» не соответствуют практике реальной работы. Правильные скрипты отражают ЛОГИКУ технологий, усиливающих влияние на клиента. Правильные скрипты ВАРИАТИВНЫ. Поэтому любой продавец выбирает приемы, аргументы и фразы, наиболее эффективные для конкретной ситуации. Хорошие скрипты собираются в любой разговор по принципу ЛЕГО, и легко решают массы разных задач. Оставлять продавцов без скриптов при сегодняшнем уровне конкуренции – то же самое, как посылать их воевать с палкой вместо современного оружия.

У нас уже есть скрипты, это не работает
Сейчас не время, мы заняты другими задачами
Нет денег
Не уверен, что добьюсь хороших же результатов
Технологии есть
Помощь сильного консультанта есть
С вас только – политическая воля, которая сдвигает, как известно, горы
Вполне возможно, что вы добьетесь еще больших результатов, и мы повесим ваш видеоотзыв на нашем сайте.

У нас своя специфика
Если вы не найдете ничего полезного для своего бизнеса — мы вернем вам оплату за участие в открытом тренинге!
Место проведения
Бизнес Центр «Проспект Мира 68»

Проспект мира, 68 7 минут от М. «Проспект Мира»

показать карту