Магазин

Как продать слона (электронная версия)
18.05.2015
Мотивация (электронная версия)
07.06.2015
Показать все

Продажи по взрослому (электронная версия)

580  350 


В книге собраны только практические инструменты управления продажами, которые показали свою эффективность на практике! В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж — это личные продажи. Дополнительные каналы — интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки — играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т.д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В книге описаны основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Как изменить продукт, чтобы он лучше продавался; как выстроить отдел продаж, чтобы он эффективнее обслуживал целевого клиента; как внедрить наиболее успешные переговорные техники в каждодневную работу; как мотивировать торговый персонал, — все эти злободневные вопросы решаются с помощью проверенных моделей и технологий.

Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

Категория: .