Бизнес игра: «Выиграй тендер»

Цель:
• развитие и повышения мастерства в продажах
Для кого:
• опытные и начинающие продавцы В2В, предприниматели
Сюжет
Крупный клиент выбирает поставщика/партнера в соответствии с важными для компании задачами. Клиент объявляет тендер и из большого количества предложений отбирает наиболее сильных игроков рынка. Стартовые условия у всех одинаковые,продукты сходные, ценовой сегмент один, явных конкурентных преимуществ друг перед другом нет. Задача: выиграть тендер и получить заказ от клиента, проявив максимально высокое мастерство продаж.

Читать далее

Как для пилота штурвал

Тот печальный (а может быть, и счастливый) факт, что организация эффективна только в том случае, если получает прибыль, требует от руководителей высшего звена все больших знаний и навыков, как эту прибыль заработать. Где же брать эти идеи, технологии и, главное, сотрудников, которые смогут их реализовать? Одним из способов, помогающим генерировать новые идеи, разрабатывать и внедрять успешные технологии, а также «выращивать» высокопрофессиональных сотрудников, является использование тренинговых программ.

Читать далее