27.05.2015
Развитие дистрибуции

Развитие системы дистрибуции

Цели
  • Рассмотрение общих закономерностей функционирования дилерских сетей
  • Рассмотрение инструментов анализа и принятия решений в области дистрибуции
  • Обсуждение успешного опыта российских и западных компаний
  • Создание творческой атмосферы для аудита собственной системы дистрибуции
По результатам семинара участники получат
Cистемное видение проблем дистрибуции, изучат различные подходы в решении типовых задач дистрибуции, обменяются практическим опытом.
22.03.2011
дилерская сеть, управление дилерами, стандарты дилерской сети, Ася Барышева

Стандартизация для дилера. Часть 1. Приоритет собственных интересов


«У нас из 117 дилеров хорошо работают только 17»… Из данного факта вытекают как минимум два вопроса: 1. Что хорошего делают 17 дилеров для нужного уровня продаж? 2. Что помогло бы остальным 100 дилерам подтянуть свой уровень? Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо провести аналитическую работу, позволяющую стандартизировать работу системы распределения.

22.03.2011
управление дилерской сетью, стандарты дилерской сети, управление продажами, Ася Барышева

Стандартизация для дилера. Часть 2. Типовые мерки для дизайна дилерской сети


Хотя каждая дилерская сеть, как и каждая компания имеет свой неповторимый характер, дизайн и особенности, критерии оценки могут быть типовыми.

Наиболее частые критерии, которые используются для анализа, подбора, оценки и мотивации дилеров следующие: