25.05.2015

Продающие скрипты

Адаптируем сценарии разговора под специфику и задачи клиента. Создаем вариативные скрипты. Создаем стандарты не только для продавца, но и для руководителя.
04.04.2015

Бизнес игра: «Выиграй тендер»

Цель: • развитие и повышения мастерства в продажах
Для кого: • опытные и начинающие продавцы В2В, предприниматели
Сюжет Крупный клиент выбирает поставщика/партнера в соответствии с важными для компании задачами. Клиент объявляет тендер и из большого количества предложений отбирает наиболее сильных игроков рынка. Стартовые условия у всех одинаковые,продукты сходные, ценовой сегмент один, явных конкурентных преимуществ друг перед другом нет. Задача: выиграть тендер и получить заказ от клиента, проявив максимально высокое мастерство продаж.
17.03.2014
Как из семейной компании сделать лидера рынка

Как из семейной компании сделать лидера рынка

Сейчас опять усилились голоса: «вот, кризис начинается»; «вот, вообще конкуренция поджимает»; «вот, скоро совсем без прибыли работать будем»; «вот, в России бизнес делать невозможно». В этих жалобах, конечно же, есть доля истины. Но, если посмотреть правде в глаза, очень часто такое мнение высказывают руководители компаний, предлагающие потребителю минимальную добавленную стоимость и небольшое клиентское счастье. В таких случая все клиентское счастье часто состоит лишь в наличии хорошего товара на полках магазина или складах компании. Товар хороший есть? Есть. Цену снизили почти до самого предела? Снизили. Что еще для этих покупателей нужно, чтобы они брали больше? Неизвестно.
22.03.2011
Особенности работы с корпоративным клиентом. Часть 4. Ищем серого кардинала

Особенности работы с корпоративным клиентом. Часть 4. Ищем серого кардинала

Раз за разом повторяется ситуация, когда менеджер по продажам докладывает руководству, что в этой организации «у нас все схвачено», а потом почему-то заказ отдается конкурентам. Часто такой результат – следствие тайных внутренних процессов, происходящих в организации. В решении могут принимать участие от двух до десяти человек, а оказывать влияние – значительно больше.