07.08.2011

Новые каналы продаж

{youtube}QJEA501nEuY{/youtube}«Мы все перепробовали – не получается.» Эту фразу надо исключить из репертуара коммерческих директоров. Новые каналы продаж ждут нас! Клиенты тут, рядом – на расстоянии вытянутой […]
22.03.2011
управление дилерской сетью, стандарты дилерской сети, управление продажами, Ася Барышева

Стандартизация для дилера. Часть 2. Типовые мерки для дизайна дилерской сети


Хотя каждая дилерская сеть, как и каждая компания имеет свой неповторимый характер, дизайн и особенности, критерии оценки могут быть типовыми.

Наиболее частые критерии, которые используются для анализа, подбора, оценки и мотивации дилеров следующие: