Новые каналы продаж

{youtube}QJEA501nEuY{/youtube} «Мы все перепробовали – не получается.» Эту фразу надо исключить из репертуара коммерческих директоров. Новые каналы продаж ждут нас! Клиенты тут, рядом – на расстоянии вытянутой руки – надо просто выбрать правильный канал. Когда Майкл Делл – основатель Dell Computers – стал продавать компьютеры напрямую розничным покупателям – почти никто не верил в его

Читать далее

Стандартизация для дилера. Часть 2. Типовые мерки для дизайна дилерской сети

Хотя каждая дилерская сеть, как и каждая компания имеет свой неповторимый характер, дизайн и особенности, критерии оценки могут быть типовыми.

Наиболее частые критерии, которые используются для анализа, подбора, оценки и мотивации дилеров следующие:


Читать далее