Как из шняги сделать хорошую продающую презентацию? Часть 2.

Как сделать продающую презентацию для розничного клиента, представителя среднего ценового сегмента с использованием простых закономерностей

Читать далее

Как из шняги сделать хорошую продающую презентацию? Часть 1.

Один генеральный директор, чья компания является ведущим российским дистрибьютором известного кофейного бренда, рассказывал мне поучительную историю про важность обычной презентации в Power Point.
Адриано Торелло (имя изменено) – менеджер кофейной компании, в обязанности которого входит вести переговоры с российским дистрибутором, периодически приезжает ко мне обсудить сложные вопросы. У кого есть дистрибьюторы или дилеры, знают, что таких вопросов всегда возникает масса: по объемам, скидкам, рекламным бюджетам, маркетинговым мероприятиям, сервисной поддержке, образцам, пробникам и т.д. Понятно, что часто по данным вопросам интересы двух сторон здорово разнятся. Здорово разнятся они и в нашем случае. Но, надо сказать, что Адриано всегда готов к неожиданным поворотам.

Читать далее

Как усилить желания клиента?

Слава богу, все больше и больше появляется продавцов, которые говорят о продукте с точки зрения выгод  потребления; результатов от взаимодействия с товаром; изменений жизни клиента. Это радует!

Ведь никому не нужны качественные предложения по хорошей цене с отличными характеристиками. Розничному покупателю нужны практичные решения, безопасность, здоровье, комфорт, престиж, красота, экономия времени, удовольствие, общение.  Корпоративному — в первую очередь, снижение затрат, повышение прибыли, увеличение эффективности собственного бизнеса.

Читать далее