Как усилить желания клиента?

Слава богу, все больше и больше появляется продавцов, которые говорят о продукте с точки зрения выгод  потребления; результатов от взаимодействия с товаром; изменений жизни клиента. Это радует!

Ведь никому не нужны качественные предложения по хорошей цене с отличными характеристиками. Розничному покупателю нужны практичные решения, безопасность, здоровье, комфорт, престиж, красота, экономия времени, удовольствие, общение.  Корпоративному — в первую очередь, снижение затрат, повышение прибыли, увеличение эффективности собственного бизнеса.

Читать далее

Анекдоты. Знание клиента

После того, как Ева попробовала запретный плод, она воскликнула:

— О Боже! Я же голая! Что же делать? Чем прикрыться?

Соблазнивший ее Змей — тут как тут:

— Мадам, позвольте представить вам каталог женского белья — вот трусики, вот бюстгалтеры…

Читать далее