22.03.2011
мотивация продавцов, оплата продавцов, управление продажами, Ася Барышева

Марсианские хроники. Стимулирование торгового персонала — на что? Часть 3


В результате руководители компании «Строительный Марс» выбрали несколько критериев для оценки деятельности торговых представителей:

1. Объем продаж (по территории, закрепленной за торгпредом);

2. Уровень дистрибуции на территории (соотношение наших клиентов и потенциальных клиентов)