Хоть убейте, а я вам нужен!

Поможет прием «Хоть убейте, а я вам нужен!» Менеджер Ольга продает рекрутинговые услуги лучше всех сотрудников отдела продаж, показывая результаты, которые втрое превышают плановые показатели. Иногда Ольга закрывает сделки для крупных клиентов, которые по объему превышают 5-7 сделок менее опытных продавцов. Ольгу ставят в пример новичкам при рассказе о том, как можно добиться успеха в

Читать далее

Как за счет внедрения 5 приемов увеличить объемы продаж на 25%

Внедряем базовые техники Если вы хотите повысить продажи, не надо внедрять 100500 разных технологий, техник и приемов. Надо внедрить самые основные – те, которые обладают высоким коммерческим потенциалом. Из всего набора сложных навороченных технологий, надо выбрать ключевые. Надо выбрать технологии, которые  усилят счастье клиента. Важно, чтобы эти приемы были подчинены основной логике продаж, а именно:

Читать далее

Коммерческий эффект от внедрения скриптов

Коммерческий эффект от внедрения скриптов насмерть связан с теми ошибками, которые наши люди постоянно совершают в переговорах. Поэтому, чтобы понять, какие блоки в скриптах требуют пристального рассмотрения, надо оценить, что наши бойцы делают не так. Практика показывает, что потери денег распределяются следующим образом. Отсутствие позитивных фраз в переговорах снижает оборот как минимум на 5%. А

Читать далее

Обучение продавцов

{youtube}ZdCIJhTfOGg{/youtube} В российском менталитете ценность обучения – очень низкая. Иван дурак обычно лежит на печи и ждет, когда конек горбунок, щука, волшебный клубочек или еще что-нибудь как-то так повернется, что все наладится само собой… И очень злится, если этого не происходит. Поэтому, к сожалению, в наших компаниях такое детальное обучение – редкость. А между прочим

Читать далее