Технология активных продаж

Цели:
  • Рассмотрение основных закономерностей активных продаж
  • Развитие навыков активных продаж
По результатам тренинга участники получат возможность:
  • Рассмотреть основные факторы, влияющие на эффективность взаимодействия с клиентом
  • Рассмотреть конкретные технологии общения с клиентом
  • Обобщить и проанализировать практический опыт российских и зарубежных компаний
Читать далее

Убей сомнения, но не клиента

Цели
  • Рассмотрение общих закономерностей работы с сомнениями и возражениями
  • Тренировка ответов на типовые сомнения и возражения.
  • Создание шаблонов для типовых ответов в сложных ситуациях.
По результатам семинара участники получат
  • Понимание технологий работы с сомнениями и возражениями
  • Умение влиять на клиента в процессе сложных переговоров
  • Эффективные шаблоны ответов для типовых сомнений
Читать далее

Деловая переписка

Цели
  • Рассмотрение общих закономерностей деловой переписки.
  • Усовершенствование навыков деловой переписки.
  • Обсуждение стандартов, касающихся деловой переписки.
  • Создание шаблонов для письменной коммуникации с клиентом
По результатам семинара участники получат
  • Понимание логики и закономерностей составления эффективных писем
  • Умение использовать различные варианты деловой переписки в типовых ситуациях работы с клиентом
  • Эффективные шаблоны делового письма
Читать далее

Метод СПИН в больших продажах

Цели
  • Освоение метода СПИН для диагностики потенциала больших продаж
  • Освоение метода СПИН для повышения собственного влияния в продажах
  • Развитие навыков активных продаж
По результатам семинара участники получат
  • Понимание логики использования технологии СПИН в больших продажах
  • Умение влиять на клиента в процессе сложных переговоров
  • Эффективный сценарий сложных переговоров
Читать далее

Ролевой тренинг как инструмент управления

Эффективное обучение является неотъемлемой частью управления.
Самым главным тренером, конечно же, является коммерческий директор. В любом случае – вы всегда знаете больше, чем любой продавец. Потому что – у вас другой опыт, у вас — другая ответственность, у вас – другой кругозор.
Почему бы вам не присоединить к совещаниям, которые вы проводите, небольшие мини-тренинги? Таким образом, вы убьете двух зайцев: поможете продавцам работать более профессионально и усилите их мотивацию. Раз коммерческий директор занимается этим вопросом – значит, это действительно важно!
Обучение хорошо работает, если помогает решать практические ситуации, которые стоят перед менеджерами.

Читать далее