22.07.2015

Как работают управленческие инструменты

Мы все ищем инструменты, которые бы сразу дали отдачу. Но, к сожалению, так бывает не всегда, особенно, если это касается настройки системы активных продаж. Можно полгода валандаться, внедрять изменения, сшивать детали и расшивать несоответствия. И только через пару лет получить хорошие результаты. Поэтому иногда у руководителей не хватает управленческой воли провести изменения до логичной непротиворечивой схемы. Мне очень приятно, что мой клиент, компания "Элекс" из Нижневартовска, разработали систему планирования продаж + внедрили нужные инструменты контроля, и в этом месяце достигли самых высоких результатов за историю компании. Время внедрения - 4 месяца. Ура! :)
06.07.2015

Ударим по кризису новым продуктом

В ситуации неопределенности, турбулентности и непредсказуемых изменений рынка действуют две крайне вредоносные установки. Первая установка – во время кризиса надо затаиться и переждать. А вдруг буря закончится, все наладится само собой, и снова солнце засияет, трава зазеленеет, а наш бизнес будет спокойно расти и развиваться. Вторая установка – во время кризиса надо срочно снижать издержки, «резать косты», затягивать пояса и начинать продавать самые бюджетные продукты. Вот оптимизируем затраты, пообрубаем все проекты – и тогда буря закончится. А дальше – наш бизнес будет спокойно расти и развиваться.
04.04.2015
Постановка системы продаж

Постановка системы продаж

Задействование всех ресурсов повышения продаж, которыми компания располагает, но по тем или иным причинам пока не использует.
23.02.2015
повышение объема продаж, тренинг продаж, управление продажами, Ася Барышева

Управление продажами

Цель
Получение системного подхода к организации и структуре отдела продаж.Получение системного подхода к организации и структуре отдела продаж. Как сформировать отдел продаж, развивающий устойчивое конкурентное преимущество.
По результатам тренинга участники получат возможность
  • Рассмотреть основные факторы, влияющие на эффективность работы отдела продаж
  • Рассмотреть конкретные инструменты, используемые в продажах
  • Обобщить и проанализировать практический опыт российских и зарубежных компаний