22.03.2011
мотивация продавцов, нематериальная мотивация, управление продажами, Ася Барышева

Марсианские хроники. Стимулирование торгового персонала — каким образом? Часть 8


В процессе третьего совещания марсианские менеджеры приняли несколько ключевых решений.

1. Соотношение постоянной и переменной части в оплате торгпредов должно соответствовать 40:60. Данное решение было достаточно рискованным с точки зрения нарушения сложившихся норм, и руководители были готовы выслушать массу возмущенных соображений, что «так делать нельзя».