25.05.2015

Продающие скрипты

Адаптируем сценарии разговора под специфику и задачи клиента. Создаем вариативные скрипты. Создаем стандарты не только для продавца, но и для руководителя.
04.04.2015
Постановка системы продаж

Постановка системы продаж

Задействование всех ресурсов повышения продаж, которыми компания располагает, но по тем или иным причинам пока не использует.
26.07.2013
Про развитие CRM-системы

Про развитие CRM-системы

По одному из исследований – в России только 2% компаний используют возможности ИТ-индустрии на полную мощность. Вот не знаю про все возможности. Но точно знаю, что данная цифра – только 2%! - отражает возможности использования CRM - cистем в оптимизации продаж.
До сих пор существуют компании, которые считают самой хорошей базой данных excel – евские файлы.
Это может быть хорошим решением только для небольших компаний, которые находятся на стадии развития.
22.03.2011
Особенности работы с корпоративным клиентом. Часть 3. Свой парень на рынке В2В

Особенности работы с корпоративным клиентом. Часть 3. Свой парень на рынке В2В

Компании удивительно похожи на людей. Они могут выглядеть очень солидно, четко и структурировано, на входе могут висеть плакаты с миссией и приоритетными направлениями, руководство может излагать мысли логично и последовательно.