04.06.2015
Технология активных продаж

Технология активных продаж

Цели:
  • Рассмотрение основных закономерностей активных продаж
  • Развитие навыков активных продаж
По результатам тренинга участники получат возможность:
  • Рассмотреть основные факторы, влияющие на эффективность взаимодействия с клиентом
  • Рассмотреть конкретные технологии общения с клиентом
  • Обобщить и проанализировать практический опыт российских и зарубежных компаний
27.05.2015
Убей сомнения, но не клиента

Убей сомнения, но не клиента

Цели
  • Рассмотрение общих закономерностей работы с сомнениями и возражениями
  • Тренировка ответов на типовые сомнения и возражения.
  • Создание шаблонов для типовых ответов в сложных ситуациях.
По результатам семинара участники получат
  • Понимание технологий работы с сомнениями и возражениями
  • Умение влиять на клиента в процессе сложных переговоров
  • Эффективные шаблоны ответов для типовых сомнений
27.05.2015
Деловая переписка

Деловая переписка

Цели
  • Рассмотрение общих закономерностей деловой переписки.
  • Усовершенствование навыков деловой переписки.
  • Обсуждение стандартов, касающихся деловой переписки.
  • Создание шаблонов для письменной коммуникации с клиентом
По результатам семинара участники получат
  • Понимание логики и закономерностей составления эффективных писем
  • Умение использовать различные варианты деловой переписки в типовых ситуациях работы с клиентом
  • Эффективные шаблоны делового письма
27.05.2015
Метод спин в продажах

Метод СПИН в больших продажах

Цели
  • Освоение метода СПИН для диагностики потенциала больших продаж
  • Освоение метода СПИН для повышения собственного влияния в продажах
  • Развитие навыков активных продаж
По результатам семинара участники получат
  • Понимание логики использования технологии СПИН в больших продажах
  • Умение влиять на клиента в процессе сложных переговоров
  • Эффективный сценарий сложных переговоров