Как повысить продажи за счет презентации своей компании
Типовая проблема для продаж
Очень часто в процессе разработки скриптов мы сталкиваемся с вопросом: а как ярко и быстро рассказать о своей компании при первом телефонном звонке?
Это совсем не праздный вопрос, потому что у 90% компаний, работающих на входящем трафике, презентация отсутствует просто как класс. И это приводит к плачевным последствиям.
Плачевные последствия
Первое печальное последствие – низкое доверие со стороны клиента. Покупатель, пришедший к нам по заявке, обычно воспринимает нас как какую-то непонятную компанию, которая что-то предлагает. Если в процессе разговора так и остается непонятным, что это за компании, то и аргументация менеджера про сам продукт – повисает в воздухе и не внушает должного доверия. Без качественной презентации самой компании вопрос: «А почему клиент должен купить товар именно у нас?» — остается без ответа.
10 правил Илона Маска
Свои первые $500 Илон Маск заработал в 12 лет, продав видеоигру собственной разработки. А в 2020 году его компания SpaceX совершила первый в истории частный пилотируемый запуск в космос корабля Crew Dragon. Сегодня Илон Маск возглавляет три компании — Tesla, SpaceX, and Neuralink. И сегодня этот выдающийся бизнесмен – человек №1 по версии журнала Time.
Скрипты — способ повысить продажи в 5 раз
Я хочу привести кейс моего клиента, где скрипты помогли очень быстро достигнуть отличных коммерческих результатов. Для меня очень важно, что эти высокие показатели были достигнуты в непростое время и вопреки объективным факторам, которые оказывали давление на бизнес.
Просто голливудская завязка
История про завод в Новоуральске, который выпускает отводы и откосы. Отводы и откосы — это важные элементы системы водоснабжения, без которых не обходится ни один объект.
Как повысить уверенность своих продавцов
Частой причиной подавленности, неуверенности, напряжения и тревожности – всех этих чувств, которые мешают нам легко и спокойно общаться с клиентом, — является наша низкая самооценка. О, низкая самооценка – страшный зверь, который мешает не только продажам, но разрушает и личные отношения, ломая под корень множество судеб. Если вы подозреваете в себе наличие такого зверя, пусть даже небольшого, не миритесь с этим. Найдите себе нужного специалиста, который поможет побороть эту пакость, поможет стать спокойнее, увереннее, активнее и далее по списку тех эмоций, состояний и переживаний, которые вы себе планируете в вашей жизни.
Как усилить скрипты с помощью невербальных компонентов
Очень часто приходится слышать такие рассуждения: «Скрипты не работают, потому что они неестественно звучат». Честно говоря, просто устала отвечать на такие аргументы.
Хочется воскликнуть: «А что вы хотели? Как они могут работать сразу, если это новые фразы для человека, который их использует? Как новые непривычные фразы могут звучать уверенно и убедительно, если продавец, который их применяет, пока еще не разобрался в логике ответа, пока еще не освоил нужные цифры и вообще – первый раз пробует общаться по-другому? Все телесные (невербальные) компоненты общения – выдают его с ног до головы. Голос дрожит, руки сжаты, плечи опущены, глаза смотрят в пол. Как хоть самая гениальная фраза будет звучать естественно в таком варианте подачи?»