Хоть убейте, а я вам нужен!
Менеджер Ольга продает рекрутинговые услуги лучше всех сотрудников отдела продаж, показывая результаты, которые втрое превышают плановые показатели. Иногда Ольга закрывает сделки для крупных клиентов, которые по объему превышают 5-7 сделок менее опытных продавцов. Какой прием использует менеджер?
Продающие звонки для вашего подразделения
Что надо сделать, чтобы менеджеры делали эффективные продающие звонки. Типовые ошибки, которые из раза в раз снижают продажи, а заодно и раздражают клиентов.
7 приемов установления контакта в рознице
Заезженные приемы установления контакта в виде фраз «Чем могу помочь?» или «Что вас интересует?» — надо заменить на более эффективные.
Холодный звонок. Творческий прием
Холодный звонок — самая сложная коммуникация в продажах. И здесь творческий подход не помешает ни разу. Недавно вспоминали продавца — асса в холодных звонках. Вот прием, с помощью которого он проходил самых злостных секретарей. Прием состоит из 2 этапов Этап первый. ПРОДАВЕЦ: Добрый день! Это Василий Петров. Соедините меня, пожалуйста, с Иван Ивановичем. СЕКРЕТАРЬ: Вы
Правило трех «Да» в продажах
В свое время Сократ прославился тем, что изобрел оригинальный способ убеждения. Он ничего не «втолковывал» своему собеседнику, он просто задавал ему вопросы. При этом вопрос был сформулирован таким образом, что предполагал заранее прогнозируемый ответ — «да» или «нет». Вы хотите продавать больше? И для этого читаете материалы по технологии продаж? Сейчас вы сидите перед монитором?