Возражения – обязательная часть любой продажи! Именно за отработку возражений продавцам требуется молоко за вредность. ))) А кроме молока – всем менеджерам нужны технологии, которые помогают влиять на решение клиента.
Мастер класс имеет уникальную структуру и соединяет в себе 3в1. Это три вебинара, образующие единую программу.
Три четверга подряд – 29 мая + 5 июня + 12 июня — вы активно участвуете в вебинарах. Мы вместе изучаем техники для обработки возражений: ДОРОГО, ЧЕМ ВЫ ЛУЧШЕ, НЕ НАДО! Анализируем кейсы и выполняем упражнения. Плюс – заряжаемся позитивом.
В результате обучения — вы прокачиваете навыки и сразу же используете технологии для повышения продаж!
Мастер класс ориентирован на менеджеров В2В компаний. Стоимость Мастер класса = 0 рублей.
Жду вас обязательно!
Сопротивление как часть любой сделки. Как отделить отговорки, возражения и настоящие сомнения
Основные сложности в работе с сомнениями и возражениями. Типовые ошибки.
Выгода против сомнений. Как использовать выгоду для возражений. ДОРОГО; НЕ СЕЙЧАС; А У НИХ ЛУЧШЕ; Я ПОДУМАЮ; НЕТ ДЕНЕГ; Я-то ЗА, НО ДИРЕКТОР ПРОТИВ…
Три выгоды. Сэндвич. Цифры. Примеры. Условия. Метафоры. Сравнения
Таблица сравнительного анализа. Успешные кейсы. Ключевая выгода клиента
Лист типовых вопросов. Как использовать
Как отделить объективное «Не надо» от субъективного. Тестирование. Проблематизация. Парадоксальное переформулирование.
Какие приемы вызывают улыбку и снижают напряжение в переговорах. Парадоскальные сравнения. Метафоры. Байки продавца
Техники повышения уверенности. техники расслабления. Техники усиления ресурсов.
Усиливаем энергию. Используем якоря. Делаем подъем-переворот.
