30.05.2015
Убей возражения, но не клиента. 2 серия. Выгода против возражений

Убей возражения, но не клиента.

Важно помнить, что клиент никогда не покупает КАЧЕСТВЕННЫЙ ТОВАР ПО ХОРОШЕЙ ЦЕНЕ! Клиент всегда покупает ВЫГОДЫ, которые заключены в товаре; результат, который он получит от использования нашего товара.
30.05.2015
Убей возражения, но не клиента. 2 серия. Выгода против возражений

Убей возражения, но не клиента. 2 серия. Выгода против возражений

Важно помнить, что клиент никогда не покупает КАЧЕСТВЕННЫЙ ТОВАР ПО ХОРОШЕЙ ЦЕНЕ! Клиент всегда покупает ВЫГОДЫ, которые заключены в товаре; результат, который он получит от использования нашего товара.
30.05.2015
Убей возражения, но не клиента. 3 серия. Усилители выгоды растворяют сомнения

Убей возражения, но не клиента. 3 серия. Усилители выгоды растворяют сомнения

Рассказ о выгодах является важным приемом в работе с сомнениями. Однако было бы слишком просто, если бы нам надо было только перечислить выгоды клиента.
30.05.2015
Убей возражения, но не клиента. 4 серия. История в работе с сомнениями

Убей возражения, но не клиента. 4 серия. История в работе с сомнениями

История – важный инструмент в работе с сомнениями. С помощью истории можно мастерски обойти сопротивление клиента, потому что речь идет о событии, которое уже произошло, независимо от того, договорится продавец с клиентом, или нет.