Прием продаж: «Полезный совет»
Реальный пример. Как победить своих конкурентов за счет использования только одного приема, который называется «Полезный совет»
К какому типу продавца вы относитесь?
Все мы разные. И у всех нас есть свой стиль продаж. Подумайте, а какой подход вы могли бы использовать дополнительно?
Прием продаж: «Вишенка на торте»
Прием «Вишенка на торте» — делает акцент на эмоциональной выгоде и поэтому позволяет быстрее заключить сделку.
Как зацепить клиента за 1 минуту
Считается, что хороший продавец тот, кто может «зацепить» клиента интересной презентацией за то время, пока поднимается с клиентом в лифте с 1 по 16 этаж. Это примерно 1 минута. Вроде минута — это так мало! Однако…
Как активизировать клиента
Прием: «Включение в действие»
Ничто так хорошо не запоминается, как наши собственные действия. Ничто другое мы не защищаем с таким жаром, как собственные поступки. Ничто другое не воздействует на нас так сильно, как собственный опыт. Профессиональный продавец использует эту закономерность.