Какие аргументы помогут в переговорах с сетями?
Сети обладают большим торговым потенциалом, поэтому в переговорах обычно занимают сильную позицию. Чтобы повысить эффективность своих переговоров, надо подготовить 10 видов аргументации.
Как повысить продажи за счет грамотных целей
Часто наши продажи заканчиваются, даже еще толком и не начавшись. И все дело — в целях переговоров, которые мы перед собой не ставим. Возьмем для примера оптовые продажи, где наш клиент — розничный магазин одежды. 14 целей для больших продаж.
Работа с возражениями. Типовые ошибки
Работа с возражениями – часть любой продажи
Было бы чудесно, если бы клиент, едва зайдя в офис, тут же кидался к понравившемуся товару, внимательно выслушивал наши рассуждения по поводу данной модели, задавал парочку вопросов, и тут же заключал договор. Но в жизни все немного сложнее.
Продажи в мессенджерах
Почему мессенджеры так популярны
Мессенджеры – популярный формат общения. По данным опроса независимой социологической службы Фонда «Общественное мнение» (ФОМ) на начало 2021 года хотя бы одним мессенджером пользуется 68% российских жителей в возрасте от 18 лет и выше. При такой статистике грех не включить данный формат общения в свою воронку продаж.
5 приемов переговоров о цене
Цена — Боль. Нейропсихологи, изучавшие активность мозга обычных людей в процессе покупки, выяснили удивительную закономерность. Как только продавец называл стоимость товара, неважно какого сегмента – люксового, среднего или демократичного — у клиента резко активизировались зоны мозга, отвечающие за реакцию на болевые ощущения.