Дополнительные критерии выбора тренера, нацеленного на результат
5. Определить, как тренер видит ресурсы повышения продаж в компании. Чтобы помочь компании с продажами, тренер должен хорошо разбираться в функционировании модели продаж, в которой работает клиент. Одна история – модель продаж на входящем трафике, другая – поиск клиентов с помощью активного предложения, третья – увеличение продаж за счет дополнительных продуктов. Существует порядка 15 моделей […]
Как внедрить грамотные скрипты в практику
2. В скриптах надо заготовить несколько описаний товара с учетом типовых выгод потребителей. Каждый товар обычно удовлетворяет 3-5 потребностей. И в вашем товаре, я уверена, содержится как минимум три выгоды, важные для ваших покупателей. Соответственно под каждую выгоду у нас с вами должна быть мини-презентация. Опять же, не стоит надеяться на озарение, которое придет в […]
Продающая презентация — прием Цифра
Продающая презентация часто использует цифры, которые просто повисают в воздухе. Цифры должны усиливать выгоды клиента, тогда они будут повышать продажи. Смотрите видео, где я рассказываю о проекте повышения продаж в 10 раз.
Как добиться, чтобы менеджеры полюбили холодные звонки
Чтобы менеджеры делали эффективные холодные звонки, они должны полюбить данный вид работы. Четырехшаговая модель позволяет усилить позитивные эмоции и воспитать продавцов, у которых руки сами тянутся к телефону.
Что должен делать маркетинг в В2В
Для продаж в сфере В2В нужны специально подготовленные инфоматериалы, которые помогут закрывать сделки. 5 узких мест в процессе продаж, для которых нужны инфоматериалы.