Скрипты — способ повысить продажи в 5 раз. Кейс завода в Новоуральске.
Я хочу привести кейс моего клиента, где скрипты помогли очень быстро достигнуть отличных коммерческих результатов. Для меня очень важно, что эти высокие показатели были достигнуты для новой компании, которая вышла на рынок в такое непростое время.
Как позиционирование меняет модель продаж. Кейс компании «Ботаникалс»
В процессе разработки системы активных продаж компания «Ботаникалс» совершила крутой вираж в позиционировании, изменив модель активных стандартных продаж на модель активных vip-продаж.
Технология перехода на модель активных vip-продаж.
Как повысить конверсию продаж за счет внедрения чек-листа
Чек-лист прочно вошел в нашу практику
Чек-листы плотно вошли в практику контроля за работой менеджеров по продажам, работающих в рознице. Чек-лист удобно использовать для оценки перечня стандартов: сделал / не сделал или было / не было. Например, поздоровался – получил галочку в чек-листе; назвал покупателя по имени – получил вторую галочку; был свежевыбрит и причесан – еще дополнительная галочка.
Как повысить конверсию продаж с помощью бальной оценки переговоров
Бальная оценка резко повышает конверсию продаж. Бальная оценка является детализированным вариантом чек-листа. Если в чек-листе отмечаются пункты, которые менеджер выполнил / не выполнил, то бальная оценка отражает, насколько хорошо выполняется тот или иной пункт переговорных технологий.
Сегмент для корпоративных продаж. Кейс компании канцтоваров
Зачем нужна сегментация? Кажется, что надо просто взять список компаний — и начать активный обзвон, и все будет хорошо. Как работает сегментация — на примере проекта компании канцтоваров.