Как повысить конверсию продаж за счет внедрения чек-листа
Чек-лист прочно вошел в нашу практику
Чек-листы плотно вошли в практику контроля за работой менеджеров по продажам, работающих в рознице. Чек-лист удобно использовать для оценки перечня стандартов: сделал / не сделал или было / не было. Например, поздоровался – получил галочку в чек-листе; назвал покупателя по имени – получил вторую галочку; был свежевыбрит и причесан – еще дополнительная галочка.
Как повысить конверсию продаж с помощью бальной оценки переговоров
Бальная оценка резко повышает конверсию продаж. Бальная оценка является детализированным вариантом чек-листа. Если в чек-листе отмечаются пункты, которые менеджер выполнил / не выполнил, то бальная оценка отражает, насколько хорошо выполняется тот или иной пункт переговорных технологий.
Сегмент для корпоративных продаж. Кейс компании канцтоваров
Зачем нужна сегментация? Кажется, что надо просто взять список компаний — и начать активный обзвон, и все будет хорошо. Как работает сегментация — на примере проекта компании канцтоваров.
Как повысить маржинальность продаж за счет АВС-анализа
Мои клиенты, крупная оптовая компания по продаже подшипников, по результатам нашего проекта провели ряд организационных изменений, в том числе резко сократили ассортимент. Из 2000 позиций в ассортиментной матрице осталось только 800. Тем не менее по результатам года объем продаж увеличился, маржинальность сделок выросла и, что называется, «геморроя» стало меньше.
Как повысить уверенность своих продавцов
Частой причиной подавленности, неуверенности, напряжения и тревожности – всех этих чувств, которые мешают легко и спокойно общаться с клиентом, — является низкая самооценка продавцов. Вот техника, которая помогает повышать самооценку.