Как усилить скрипты с помощью невербальных компонентов
Очень часто приходится слышать такие рассуждения: «Скрипты не работают, потому что они неестественно звучат». Хочется воскликнуть: «А что вы хотели? Как они могут работать сразу, если это новые фразы для человека, который их использует?
Как повысить продажи на входящих запросах за счет блока «Презентация компании»
У 90% компаний, работающих на входящем трафике, презентация отсутствует просто как класс. И это приводит к плачевным последствиям: снижает конверсию, усложняет ценовые переговоры и перекрывает возможность дополнительных продаж. Как создать продающую Презентацию компании?
Часть 3. Материальная мотивация менеджера по продажам. Кейс: Как перестроить менеджеров на активные продажи
Кейс изменения схемы оплаты отдела продаж. По результатам 9 месяцев: объем продаж увеличился на 72%, и каждый менеджер наработал активную базу теплых контактов от 100 до 340. Технология внедрения
Часть 2. Материальная мотивация менеджера по продажам. Нужны изменения в стандартной схеме
В стандартной схеме оплаты: Базовый оклад + % от объема продаж — нужны изменения. Из схемы с двумя элементами оплата продавца должна превратиться в схему с тремя элементами, где третьим элементом является Надбавка за промежуточные результаты. Почему это важно?
Часть1. Материальная мотивация менеджера по продажам. Почему не работает стандартная схема
Если система оплаты менеджера по продажам плохо настроена, то нас ждет много неприятностей: менеджеры не хотят искать новых клиентов, менеджеры не развивают сделки, менеджеры не готовятся к переговорам; менеджеры демонстрируют продажи в три раза ниже, чем могли бы.