Как повысить маржинальность продаж за счет АВС-анализа
Мои клиенты, крупная оптовая компания по продаже подшипников, по результатам нашего проекта провели ряд организационных изменений, в том числе резко сократили ассортимент. Из 2000 позиций в ассортиментной матрице осталось только 800. Тем не менее по результатам года объем продаж увеличился, маржинальность сделок выросла и, что называется, «геморроя» стало меньше.
Как повысить уверенность своих продавцов
Частой причиной подавленности, неуверенности, напряжения и тревожности – всех этих чувств, которые мешают легко и спокойно общаться с клиентом, — является низкая самооценка продавцов. Вот техника, которая помогает повышать самооценку.
Как за счет внедрения 5 приемов увеличить объемы продаж на 25%. Кейс косметической компании
По результатам 2 месяцев продажи увеличились на 25%. Только 5 приемов – и увеличение продаж на 25%. Всего за 2 месяца. Технология, которую может использовать каждая компания.
5 управленческих инструментов для повышения продаж
Рассуждения, которые мешают продавать. 5 управленческих инструментов, которые необходимо внедрить для повышения продаж.
Продающие звонки для вашего подразделения
Что надо сделать, чтобы менеджеры делали эффективные продающие звонки. Типовые ошибки, которые из раза в раз снижают продажи, а заодно и раздражают клиентов.