План по звонкам: кому и зачем звонить?
План по звонкам должен включать не только количественные, но и качественные показатели. Отсутствие цели звонка приводит к неэффективным разговорам, которые только раздражают клиента.
Упражнение для пятничной летучки
Летучки — отличный инструмент обучения и мотивации продавцов. Вот просто е упражнение, которое точно повысит ваши продажи!
7 способов познакомиться с клиентом на мероприятии
Мероприятия — отличное пространство для поиска новых клиентов. Но как грамотно установить контакт с незнакомыми людьми? 7 способов!
А конкурсы — они вообще мотивируют?
Недавно разговаривали с коммерческим директором одной известной компании: «Вот и не знаю, как мне замотивировать моих продавцов. Говорят, что конкурсы всякие работают». При каких условиях конкурсы действительно работают?
Хочешь повысить продажи — добавь эмоций!
Часто при выборе «продажных» мероприятий мы руководствуемся мифическим представлением, что наши клиенты рациональны и всегда принимают логически обоснованные решения. Иногда надо выбрать другой, более эмоциональный путь!