Часть1. Материальная мотивация менеджера по продажам. Почему не работает стандартная схема
Если система оплаты менеджера по продажам плохо настроена, то нас ждет много неприятностей: менеджеры не хотят искать новых клиентов, менеджеры не развивают сделки, менеджеры не готовятся к переговорам; менеджеры демонстрируют продажи в три раза ниже, чем могли бы.
Типовые ошибки Холодного звонка
Существует несколько причин, почему холодные звонки вгоняют продавцов в состояние длительной апатии, непродуктивного напряжения, детской неуверенности или тихой ярости. Большинство причин связаны с ошибками, которые мы допускаем.
Три железных правила дополнительных продаж
Практика показывает, что клиент покупает только 20-30% из нужного ему ассортимента. Про остальные 70-80% нашего товара покупатель не знает, не понимает, не привык, неохота разбираться и так далее по списку. Как получить повышение объемов за счет дополнительных продаж.
3 злостные ошибки при проведении собрания
Собрание отдела продаж — это продажа идеи! Продавайте ваши идеи грамотно. Для хорошего совещания нужны технологии, документы и инструменты контроля.
Прием продаж: «Полезный совет»
Реальный пример. Как победить своих конкурентов за счет использования только одного приема, который называется «Полезный совет»