5 управленческих инструментов для повышения продаж
Рассуждения, которые мешают продавать. 5 управленческих инструментов, которые необходимо внедрить для повышения продаж.
Хоть убейте, а я вам нужен!
Менеджер Ольга продает рекрутинговые услуги лучше всех сотрудников отдела продаж, показывая результаты, которые втрое превышают плановые показатели. Иногда Ольга закрывает сделки для крупных клиентов, которые по объему превышают 5-7 сделок менее опытных продавцов. Какой прием использует менеджер?
Продающие звонки для вашего подразделения
Что надо сделать, чтобы менеджеры делали эффективные продающие звонки. Типовые ошибки, которые из раза в раз снижают продажи, а заодно и раздражают клиентов.
7 приемов установления контакта в рознице
Заезженные приемы установления контакта в виде фраз «Чем могу помочь?» или «Что вас интересует?» — надо заменить на более эффективные.
Холодный звонок. Творческий прием
Холодный звонок — самая сложная коммуникация в продажах. И здесь творческий подход не помешает ни разу. Недавно вспоминали продавца — асса в холодных звонках. Вот прием, с помощью которого он проходил самых злостных секретарей. Прием состоит из 2 этапов Этап первый. ПРОДАВЕЦ: Добрый день! Это Василий Петров. Соедините меня, пожалуйста, с Иван Ивановичем. СЕКРЕТАРЬ: Вы