Как повысить эффективность встречи за счет скриптов
Если менеджер едет на встречу без нужной подготовки, то «в полях» он совершает еще больше ошибок, чем в офисе, при общении по телефону. Потому что «в полях» он на чужой территории, где против него работают несколько факторов. Скрипты — необходимый инструмент для повышения эффективности встреч.
Как повысить продажи по заявке
Раз за разом я встречаюсь с ситуациями, когда отработка заявки происходит с грубыми ошибками, которые уничтожают потенциальные сделки. Сказали пару слов о продукте, ответили на вопросы покупателя, и все, конец связи. Определяйся, дорогой заказчик, сам, нужен тебе товар или нет. Что надо изменить, чтобы получать все потенциальные сделки?
Три упражнения для тренинга по продажам
Используйте три упражнения для повышения продаж своего отдела: тренировка презентации + прослушка реальных разговоров + ролевой тренинг!
Как выбрать тренера по продажам: 7 критериев
Как оценить тренера, который действительно поможет повысить продажи? Ключевые вопросы для оценки профессионализма.
Как написать скрипты для диалога
Самое узкое место в составлении скрипта – это программирование диалога. Есть три решения для «расшивки» этого узкого места.