Полезные материалы

Фильм «Убей возражения, но не клиента»

Продавец, который работает в модели активных продаж, всегда встречается с сомнениями и возражениями. Смотрите 9-ти серийный фильм, где главный герой Петр Соколов ищет разные подходы для отработки возражений, чтобы заключить хорошую сделку.

Смотрите внимательно как за ошибочными, так и правильными шагами в ходе переговоров.

Подробнее

Как перевести тренинги продаж в деньги. Кейс компании «Бэлтимпэкс»

Самый важный результат для меня. Менеджеры стали:
• быстрее закрывать горячие запросы
• планомерно собирать информацию о бизнесе клиента и использовать ее в переговорах
• легче назначать встречи
• обсуждать годовые контракты, а не единичные сделки

Подробнее

Как настроить канал партнерских продаж. Кейс компании WILTON

Партнерские продажи – отличный канал продаж, который резко снижает затраты на привлечение нового клиента. Особенно данный инструмент важен в ситуации, когда рынок стагнирует, покупательская способность снижается, и ценность каждого привлеченного клиента возрастает.

Подробнее

Как увеличить объем продаж на одного менеджера в три раза, несмотря на лютые последствия пандемии. Кейс Компании MyHoReCa

Управлять компанией сложно, потому что ты постоянно находишься в ситуации «между молотом и наковальней». Но и это еще не все! Ситуация становится похожей на триллер, когда на рынке происходят форс-мажорные обстоятельства. Что, спрашивается, делать, когда треть твоих клиентов, ТРЕТЬ! – просто уходит с рынка?

Подробнее

Как спроектировать отдел активных продаж. Кейс компании «Трансберри»

Результаты проекта. 1. Получили три дополнительных ТОП- клиента с высокими оборотами и стабильными заказами. 2. Привлекли множество небольших компаний, которые опять же приносят хорошие объемы и создают предпосылки для развития бизнеса. 3. Увеличили средний чек на 80%.

Подробнее