Полезные материалы

К началу года несколько простых практик обучения, которые вы можете легко использовать на своих каждодневных летучках или еженедельных совещаниях. Используя эти практики, вы железно привлекаете любовь Дедушки Мороза, а также, что тоже неплохо, дополнительный объем продаж. Расскажите о продукте красиво Самым частым убийцей продаж является нудный и неинтересный рассказ продавца о товаре. Более того, часто

Очень важно, что часто при выборе «продажных» мероприятий мы руководствуемся мифическим представлением, что наши клиенты: рациональны; постоянно сравнивают предложения, которые есть на рынке; хорошо разбираются в нюансах и выбирают наилучший вариант. Особенно, если они успешны, богаты и занимают статусные должности. Руководствуясь этими мифическими представлениями, мы засылаем таким клиентам очень умные и логически обоснованные письма, приводим массу

В работе с сомнениями и возражениями очень важно понимать, что в голове клиента всегда идет борьба между тем, что «я должен отдать» – а это деньги, время, усилия, и то, что «я получу» – какое счастье от использования товара (услуги). В зависимости от отрасли, продукта и сегмента – клиентское счастье может быть разным. Но именно

В кризис лучше всего сосредоточить свою продажную активность на постоянных клиентах. Ведь именно они обеспечивают основу денежного трафика. Создавая лояльного потребителя – мы обеспечиваем себе стойкие долгосрочные продажи в непростые времена. Но как сделать так, чтобы и кошки были сыты, и мыши целы? Как сделать так – чтобы и клиент был доволен, и компания получала

Вот многие коммерческие директора жалуются на своих бойцов: и продают они плохо, и с клиентами общаются как будто замороженные, и возможностей рынка не видят, и активности никакой не показывают, короче, не менеджеры – а просто серые мыши. Все так! Продавцы порой бывают просто невыносимы. И активность демонстрируют с гулькин нос, и разговаривают с клиентом как